3 perguntas-chave a serem feitas a um potencial agente imobiliário antes de contratá-los

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O setor imobiliário é um setor em rápida evolução e, a menos que você consiga comprar e vender uma casa, poderá precisar de orientações sobre como encontrar o corretor de imóveis certo.

Onde você começa a procurar um agente e como entrevistá-lo?

Reunimos as três principais perguntas para fazer um agente imobiliário que o ajudará a encontrar a melhor para o trabalho. Essas são perguntas essenciais para perguntar a qualquer agente antes de contratá-lo, além de algumas dicas sobre onde encontrar os agentes mais qualificados em seu CEP.

Qual é a sua experiência relevante?

Embora você já tenha ouvido falar que é importante encontrar um agente com muitos anos de experiência ou muitas casas vendidas no ano passado, há uma maneira melhor de descobrir se um agente é o mais adequado para você. Pergunte sobre a experiência deles.

“Você tem experiência em trabalhar com meu tipo de comprador?” Essa é a pergunta número um que as pessoas devem perguntar aos agentes em potencial, de acordo com James McGrath, co-fundador da corretora imobiliária de Nova York Yoreevo. “Todo agente presumivelmente está fazendo acordos, mas se eles geralmente trabalham com casais aposentados, eles podem não ser uma boa opção para um comprador residencial pela primeira vez”, diz McGrath.

“Examine mais profundamente e pergunte sobre os dois últimos compradores (como você) com quem trabalharam”, acrescentou.

Isso é importante porque altas vendas e anos de trabalho podem ser bastante irrelevantes se o agente não trabalhou com um cliente como você antes.

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“Anos de experiência não se traduzem em acordos de experiência”, disse McGrath. Comprador ou vendedor, não deixe de perguntar aos possíveis agentes sobre seus últimos clientes. Com certeza, você terá uma ideia rápida da capacidade deles de atender às suas expectativas.

Como você planeja comercializar minha casa?

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Chris Zuppa / O Penny Hoarder

Se você é um vendedor no mercado de hoje, pergunte ao seu agente como ele promoverá sua listagem. Não se trata apenas de publicidade nos canais certos, mas também de garantir que sua casa tenha uma aparência realmente bom online.

De acordo com um estudo da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), 90% dos compradores pesquisam on-line casas – o que torna essencial uma presença digital forte.

“Uma casa que está sendo comercializada hoje precisa ser semelhante a um layout de revista”, disse Karen Gray-Plaisted, profissional dona da casa da Design Solutions KPG. “A chave é encontrar um agente que acredite em garantir que a casa seja apresentada bem em todo o marketing que realiza”.

Isso pode significar encontrar um agente que trabalhe com fotógrafos e fotógrafos, e possivelmente até alguns gurus de marketing. Como a maioria dos agentes oferece serviços de marketing em um nível ou outro, concentre-se em descobrir exatamente como sua equipe opera e use essas informações para avaliar sua capacidade de tornar sua casa irresistível para os compradores.

Como você está lidando com o COVID-19?

Não se trata tanto do coronavírus, mas de descobrir como um agente está se aproximando do mercado atual, que mudou drasticamente desde o início da pandemia.

“Ter um agente equilibrado e procurar soluções positivas será benéfico”, diz o corretor de imóveis Al Wisnefske, do Land & Legacy Group. “Os agentes devem aprender ativamente agora. Se um agente está preso nos seus ‘velhos modos’, isso não é um bom sinal. Os agentes precisam aprender a se adaptar e continuar se adaptando às mudanças nos ambientes. ”

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Antes de contratar um agente, pergunte a eles o que eles estão fazendo agora para facilitar as coisas para os clientes. Isso pode ser tão simples quanto fornecer reuniões sobre o Zoom ou oferecer serviços de preparo virtual. Isso permitirá que você saiba que seu agente está pronto para aprender novas habilidades necessárias para ajudá-lo a comprar ou vender uma casa no clima atual.

Como encontrar o agente certo

Um agente imobiliário sorri.
Getty Images

Agora que você conhece as principais perguntas a fazer, aqui estão algumas idéias para encontrar o agente ideal.

Obter uma indicação

As referências são, sem dúvida, a melhor (e mais fácil) maneira de encontrar um corretor de imóveis que o fará feliz. Por quê? Porque se eles fizeram seus amigos felizes (e sua situação é parecida com a deles), é provável que eles também possam ajudá-lo.

“O boca a boca é um ótimo lugar para começar”, diz Christopher Totaro, da Warburg Realty. “Ter uma indicação de uma pessoa que trabalhou com um agente oferece a capacidade de obter informações reais sobre o desempenho desse agente”.

Também o ajudará a descobrir como eles lidam com estratégias de marketing e, se forem recentes, como ajudam os clientes a navegar nos negócios durante a pandemia.

Verificar Yelp

Isso pode parecer muito fácil, e é porque é. Assim como seus restaurantes favoritos, o Yelp é realmente um ótimo lugar para descobrir se as pessoas gostam de trabalhar com determinados agentes ou não.

“A melhor maneira de encontrar um agente é pedir uma indicação aos amigos”, diz John Gluch, fundador do Grupo Gluch. “A segunda melhor maneira é pesquisar no Yelp. O Yelp faz um ótimo trabalho em garantir que as avaliações sejam legítimas e que os agentes recomendados no Yelp realmente tenham merecido isso. ”

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A palavra final

Comprar ou vender uma casa é sempre estressante, mas possivelmente nunca mais do que durante uma pandemia global. Antes de começar a entrar em contato com os agentes imobiliários locais, reserve um minuto para decidir se agora é o melhor momento para sua família se submeter a esse evento de mudança de vida.

Enquanto as casas ainda estão vendendo e os compradores ainda estão na lista – decidir quando fazer esse tipo de mudança depende de muitos fatores, não apenas do mercado atual. Se você planeja comprar uma casa, convém considerar coisas como sua pontuação de crédito e se qualificar para a hipoteca necessária. Se você estiver vendendo, pergunte ao seu agente como o mercado está saturado e como tornar sua listagem competitiva.

Como sempre, reserve um tempo para considerar todas as suas opções antes de mergulhar em algo – e não tenha medo de ficar parado se o momento não parecer adequado.

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