Chaves para a vantagem competitiva: como mantê-lo


Nós somos geralmente racionais. Quando alguém faz uma escolha (contratar, demitir, escolher um provedor, comprar uma casa, escolher um restaurante) está usando algum tipo de lógica interna e raciocínio que serve de suporte. Se você está do outro lado e você é do outro lado, você ganha quando eles escolhem você. Então, por que escolher você? A questão para essa resposta é chamada de vantagem competitiva. O que faz as pessoas racionais considerarem suas opções e escolherem você ou sua empresa?

A verdade: raramente tem a ver com uma análise informatizada entre custo e benefício. É uma escolha humano.

Quando esses fatores que são importantes para nós são processados ​​através da forma como vemos o mundo e são comparados com as opções que você conhece, o que acontece é que escolheremos a opção que tem as vantagens mais notáveis. Além de pensar que essa opção merece o custo extra de mudar a alternativa.

Pontos-chave sobre vantagem competitiva

Eu me importoNão é que você se preocupe com você ou com outra pessoa, é importante para nós. Isso é tudo o que nos interessa. Por exemplo: nós nos importamos mais que nossos amigos usem seu produto, o que você é, econômico.

Visão de mundo / preconceito: com base na maneira como vemos o mundo, as suposições que fazemos, o cérebro que temos ou a verdade em que acreditamos. Por exemplo: se não confiamos em pessoas diferentes de nós, podemos não escolher você se você for diferente.

As opções disponíveis e que eu conheço: Se eu não sei sobre você, é que você não existe.

Custo de mudança: aquele que se beneficia da transição obtém uma vantagem maior, especialmente em casos de alto custo / risco.

Como manter sua vantagem competitiva

  • Acesse o talento difícil de replicar.
  • Adquirir habilidades núcleo.
  • Pratique o alto rendimento.
  • Desenvolver um ultraprodutividade coletivo que permite que você seja ultra eficiente, produzindo mais e melhor em menos tempo.
  • O baixo custo de vida que você poderia alcançar.
  • Tecnologia protegida ou secreta.
  • Relacionamentos poderosos existentes (altere os custos a seu favor).
  • Produtos viralizados, marca viral.
  • Influência maciça em uma comunidade super comprometida.
  • Concentre-se na velocidade e excelência.
  • Poder de monopólio e a vontade de usá-lo.
  • Uma história única que ressoa com a visão de mundo do potencial cliente que você está segmentando.
  • Força de fornecedores e fabricantes devido à realização.
  • Um grande orçamento em comunicação e marketing.
  • Uma ótima visão para saber o que os clientes querem.
  • Empatia extraordinária
  • Inteligência emocional e social da força de vendas e / ou atendimento ao cliente.
  • Execute o experiência do hóspede.
  • Acesso ao capital e a vontade de perder dinheiro para construir ativos duradouros.
  • Conexão genuína com a comunidade.

O que não está na lista e o que nunca será:

  • "Nós somos os números um."
  • "Os melhores".
  • "Nós trabalhamos mais do que ninguém."
  • "Somos inovadores ou disruptivos".
  • "Eu posso provar que sou mais que você".

Aqui está o que as pessoas querem saber, o que você precisa saber e o que o mundo quer saber:

  • Qual é a sua vantagem competitiva?
  • O que acontece se você não tiver?
  • É um verdadeiro diferencial ou você está sonhando acordado?
  • Quanto tempo você acha que vai durar?
  • Sua competição pode copiá-lo?
  • Isso ressoa com a parte do mercado que está procurando por você?
  • A vantagem é vantajosa o suficiente para superar o custo da mudança?
  • Qual é o presente que você dá?

Este trabalho é algo que eu tenho processado neste fim de semana no Remoção de Síntese. A próxima coisa, toda a experiência, acho que posso te dizer amanhã.

Imagem da atribuição: Wolfgang.

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