Como vender internacionalmente, com Ramón Riera (FIABCI)


Você acha que as redes sociais e a tecnologia demoram muito tempo? Não sabe onde focar sua agência imobiliária?

Com Ramón Riera, tenho fortes laços de admiração, respeito e amizade. Nós não nos conhecíamos há meses e voltamos a conversar sobre o setor imobiliário, na verdade, ele recarregou minhas baterias.

Se hoje sou um coach de imóveis, grande parte da responsabilidade recai sobre Ramón Riera e todos aqueles que confiaram em mim na época e hoje.

Deixe a mão levantar quem não conhece D. Ramón Riera.

Presidente da FIABCI Espanha desde 2011 e vice-presidente da FIABCI Europa desde 2013. Ele tem sido ligado ao setor imobiliário na empresa imobiliária Eurofincas em Barcelona há mais de 20 anos, tempo suficiente para conhecer cada uma das áreas e funções desenvolvidas por um agente imobiliário; e tempo suficiente para nos oferecer uma visão racional e experiente do setor.

NA ENTREVISTA FALAMOS SOBRE:

– Faça um backup de como o setor imobiliário foi há 20 anos e como está rolando hoje

– A influência, real e positiva, se você trabalha bem, de redes sociais para fazer marca pessoal de agente imobiliário

– A ameaça de novas agências digitais e proptech

– Por que a tecnologia deve deixar de ser vista como inimiga e transformá-la em uma poderosa aliada deste lado da força?

– Para lidar com o mercado imobiliário internacional, devemos nos preparar conscientemente.

Como o setor imobiliário evoluiu nos últimos vinte anos

"Há vinte anos não podíamos imaginar ferramentas que nos levariam ao outro lado do mundo em segundos." – Ramón Riera

Como Ramón Riera ressalta, hoje nada impede que cheguemos a lugar nenhum. O maior obstáculo é o nosso medo.

Redes sociais como ferramenta de marca pessoal do agente imobiliário

"As pessoas, no final, virão até você ou virão até você por causa da confiança que você está transferindo para elas" – Ramón Riera.

Para ver como Ramón Riera faz isso, eu te encorajo, se você não a segue regularmente (eu não posso acreditar!), Anote como uma das referências do uso do Facebook como uma ferramenta para atrair e atrair prospectos imobiliários.

Especialmente interessante que você investigue o tipo, tom e personalidade usados ​​na ferramenta.

Eu concordo com Ramón cem por cento: devemos parar de pensar em um publicitário de marketing e abraçar o marketing para o cliente de uma vez por todas. Eu sou importante para você, você é o que mais importa.

"Eu acho que 2018 vai ser um ótimo ano imobiliário" – Ramón Riera.

Entre seus argumentos, o constante aumento das transações imobiliárias e, sobretudo, o esperado despertar da força do novo trabalho. Porque atualmente, 91% das vendas de casas na Espanha ainda são casas de segunda mão.

No entanto, em todos os paraísos há sempre alguma nuvem. Para Ramón, essa nuvem ameaçadora toma a forma de preços. Seja comprando ou alugando.

"O aluguel tradicional morreu". Para ressuscitá-lo, uno-me ao sentimento de Ramón: é necessária uma política habitacional racionalizada e que entenda a idiossincrasia do setor imobiliário.

Adaptar ou morrer: o único caminho para o agente imobiliário na era tecnológica

"O agente imobiliário tem que melhorar sua marca e sua maneira de administrar sua empresa imobiliária e aprender a usar a tecnologia" – Ramón Riera.

Nós adicionamos um terceiro fator: o futuro. Porque a tecnologia ao serviço do agente imobiliário de hoje não existia há 20 anos. Mas é que Em 10 anos, o cenário tecnológico provavelmente será totalmente irreconhecível.

Eu me maravilho com a capacidade visionária de Ramón. Quando trabalhamos lado a lado na FIACBI, ele já se aventurou no impacto da tecnologia no setor imobiliário. Ele foi um dos primeiros a falar sobre redes sociais. Hoje ele nos dá algumas orientações para manter seus ouvidos rígidos.

"Nosso ponto forte contra as agências imobiliárias on-line é o tratamento humano". Amém a tudo. Amém a isto.

Qual é a sua fórmula secreta (revelada!)?

Credibilidade + Confiança = Resultados

"Às vezes nos esquecemos do talento" – Ramón Riera.

Também me convenci disso pelos recentes acontecimentos em que tive a honra de participar. Eu vi muito talento humano. E isso me excita.

Como trabalhar o mercado imobiliário internacional

"Que um dia você tenha vendido um apartamento para um inglês, não significa que você é um agente imobiliário internacional" – Ramón Riera.

Todos os gestores imobiliários que consideram dar o salto internacional devem saber, como explica Ramón, que o primeiro passo é adequar sua estrutura interna às demandas desse mercado imobiliário.

Gostei do conceito de educar talentos na cultura do comprador. Elemental, meu querido (agente imobiliário) Watson.

By the way, anote esta ideia: "O mercado russo renasce ".

Aqui deixamos, com um ponto muito forte no ar, não sem antes reconhecer o trabalho realizado pela FIABCI nos mais de 68 países em que está presente.

O que a FIABCI contribui principalmente para as agências imobiliárias?

Uma magnífica rede de contatos internacionais para promover sua agência imobiliária internacionalmente.

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