Dizer “não” fará de você um melhor consultor imobiliário

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Dizer "não" fará de você um melhor consultor imobiliário 1

Todos nós, em algum momento, experimentamos situações semelhantes:

Um colega de trabalho, com toda a boa intenção de fazer um abacaxi com a equipe, organiza um jantar. Você está exausto e o que menos quer agora é sair para tomar um brinde com os companheiros que esteve assistindo a semana toda.

Ou você simplesmente tem outros planos com seu parceiro ou amigos – relacionamentos que também devem ser cultivados fora do ambiente de trabalho -.

O companheiro, carismático, e com aquele sorriso e aqueles abraços, ele demonstrou todo seu charme para fazer você vir e dar a temida resposta: “Vá, venha, vá”.

Talvez sua mente esteja enganada pensando que, no total, você ainda terá um tempo para se encontrar e, na primeira oportunidade que aparecer, sairá.

Erro meu amigo, depois de entrar, você não poderá sair.

Outra situação pode ser um amigo ou um membro da família que se aproxima de você em um hangout regular, começa a dizer que ele tem esse ou aquele problema, que ele sabe que você passou por algo semelhante (perigo, vínculo emocional!) Ou trabalhe nisso e vamos ver se você pode ajudar.

Que ele está muito impressionado, que tudo parece estar contra ele … e uma longa lista de frases típicas de chantagem emocional.

Quem é o corajoso que diz não?

Nesses casos, encontramos o dilema pessoal de aceitar algo contra a nossa própria vontade ou de dar a impressão de ser uma pessoa má, porque ei, gente pobre, certo?

Lá, o parceiro que dedica toda a sua boa fé e tempo para organizar algo, que sempre dizemos que somos como um casamento mal acordado, que nunca nos encontramos para beber, mesmo quando fechamos uma semana de vendas bem-sucedidas de imóveis …

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Como eu não vou?

Lá o amigo / parente, o homem está todo preocupado …

Como não vou ajudá-lo?

Você parece? Isso já aconteceu com você? Compartilhe isso com todos nós e, assim, aprendemos um com o outro, você acha?

Dizer “não” na hora certa não faz de você uma pessoa má, mas uma pessoa sincera. E sinceridade é credibilidade.

Eu sei que é um medo que muitos de vocês, como agentes imobiliários, têm e sofrem no seu dia a dia.

Mas pense sobre isso.

Há momentos de trabalho como corretor de imóveis em que dizemos “sim” a tudo, a qualquer coisa que apareça no nosso dia-a-dia, e esse é um ótimo motivo de distração.

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“GERENCIAR SEU TEMPO O COLOCA EM UMA POSIÇÃO VANTAGENS, NA CAIXA DE SAÍDA COM SUCESSO COMO CONSULTOR IMOBILIÁRIO”

Contents

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Assuma o controle do seu tempo

Se você quer ter sucesso no setor imobiliário, não pode agradar a todos.

Carlos Rentalo

A realidade é tão direta; Que cru. Isso não significa colocar-se em uma posição de afastamento e arrogância. Não.

Saber dizer que não é uma excelente maneira de conquistar o respeito dos outros, sim, mas acima de tudo.

Eu sei. É uma das palavras mais complicadas de se dizer para um corretor de imóveis que inicia sua carreira; e um dos mais importantes.

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Eles o chamavam de assertividade

SELECIONE SEUS CLIENTES; HÁ CLIENTES QUE PERMANECEM ENERGIA PARA FECHAR OUTRAS CAPTAÇÕES; Diga-lhes que não.

À capacidade de desenvolver homens para defender nossos objetivos pessoais, sempre sem pisar nos dos outros – isso é muito importante -, psicólogos e treinadores Eles chamam de assertividade.

Envolve marcar limites. Diga não e faça-o de uma maneira que não dê opção a uma resposta contrária.

Em resumo, trata-se de auto-afirmação com dignidade, sem agressividade na defesa de nosso ponto de vista, mas com firmeza.

Assertividade é o resultado de maturidade pessoal, firmeza e desenvolvimento de convicção ou auto-estima.

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Pratique até dizer “não” é um hábito

Você pode aprender a ser assertivo? Claro!

Vou lhe contar como tenho praticado ao longo desses anos para chegar aonde cheguei, profissional e pessoalmente.

Quando eu comecei como um agente imobiliário, Eu me propus objetivos de curto e longo prazo.

Juntamente com eles, marquei quais seriam minhas prioridades profissionais e pessoais.

Como isso deixa de pensar em seus objetivos, e somente nos seus, você deseja conseguir se tornar um melhor agente imobiliário. Na melhor das hipóteses.

Para mim, o trabalho não é tudo, é algo muito importante na minha vida, pelo qual sou apaixonado, pelo que me dá, mas o entendo como outro marco nessa corrida de fundo que deve ser vivida. E para viver amigo, você precisa ter outros relés além da equipe de trabalho.

Como corretor de imóveis, tive que me encarar inúmeras vezes diante do espelho: Eu preciso tirar uma folga para mim, para minha família, para meus amigos.

Dê valor ao seu tempo. É o único bem que temos quando nascemos e precisamos aprender a tirar vantagem disso cem por cento.

O que custa? Claro! Ninguém disse que viver era fácil. Nem nesse paraíso eles nos dizem.

Pense no que é preciso para ter tempo livre para você e sua família. Eu reitero isso. Dar o valor que você tem em seu tempo o ajudará a focar seu foco muito além do dia a dia, mas também em sua jornada.

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Graças ao esforço para estabelecer metas e objetivos, ganhei confiança em mim mesmo.

Obter credibilidade, notoriedade e prestígio foram as consequências lógicas desse trabalho de anos, não muitos, a verdade, mas o suficiente para agradecer a Carlos Rentalo, de alguns anos atrás, que tomou uma decisão difícil. Ele conseguiu.

Segmentar suas metas, seu tempo, seus recursos tem outro grande benefício: você fortalece sua especialização.

Acredito firmemente no agente imobiliário especialista. Quanto mais você segmenta seu marketing, seus serviços, seu público-alvo, muito melhor. Aprender a dizer não aos clientes, investidores, negócios e oportunidades ajudará você a se destacar em seus verdadeiros pontos fortes.

No setor imobiliário, de saber qualificar o contato. Devemos saber como detectar as necessidades do cliente, saber fazer perguntas e colocá-lo em uma posição de atenção. Classifique por níveis de compra ou venda, digite a, bec de acordo com a necessidade.

Existem contatos que você deve dizer não, porque não pode ajudá-los, porque não é especialista nessa área e repassa a um colega ou não trabalha com ele porque ele não tem seus valores ou respeita suas condições.

Mas, acima de tudo, não se comprometa se você souber que não poderá oferecer toda a sua atenção e dedicação.

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Infográfico

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Script para dizer não e ser um melhor consultor imobiliário, espero que seja útil:

  • Desenhe um plano de ação realista e ambicioso.
  • Treine todos os dias como se fosse um ginásio mental (para isso, no final do artigo, preparei um bônus extra).
  • Sempre procure o lado positivo de tudo o que acontece (tudo passa por alguma coisa, e essa é uma lição valiosa).
  • Repita várias vezes que os obstáculos sempre têm um ponto fraco pelo qual você pode passar.
  • Tudo o que faço, começo comigo mesmo. Se beneficia terceiros, perfeito. Se eles tomam isso como algo negativo, uma vergonha.

Gerenciar seu tempo coloca você em um ponto vantajoso na caixa de saída de sua carreira como consultor imobiliário.

A atitude positiva faz as coisas acontecerem.

É sobre manter uma atitude positiva.

MANTER UMA ATITUDE POSITIVA FAZ PASSAR AS COISAS (GRANDES)

O que faço para manter uma atitude positiva duradoura?

  1. Eu me concentro no que posso controlar.

Depois de ganhar confiança em si mesmo e em suas possibilidades, acredite, você sabe muito bem quais são suas limitações.

Aprenda a assimilá-los. Você não será capaz de controlar tudo, mas tudo o que puder controlar, melhor amarrá-lo.

Se você se concentrar no que não pode controlar, estará desperdiçando energia valiosa para outras tarefas.

  1. Eu pressiono o botão de mudança de mentalidade.

Vamos ver, ninguém é perfeito, e sempre há medos, dúvidas, em suma, aspectos negativos que vêm à nossa mente a qualquer momento. Somos humanos, não máquinas, e sentimos.

Gosto de repetir que as experiências não são boas nem ruins, mas somos nós que as pintamos de acordo com a mente naquele momento.

Temos o poder de usar a cor que queremos em todas as experiências. Não sei você, mas mantenho os verdes, as laranjas … em suma, com cores vivas e positivas.

  1. Se você não se ama, eles não o amarão

Este é um ditado que eu sempre ouvi quando criança em casa. E eles estão mais certos que um santo.

Contanto que você não se valorize, pouco ou nada terá impacto sobre os outros. E isso é válido profissionalmente e pessoalmente.

  1. Os adereços estão lá para os maus momentos

Eles chegam, é claro. É por isso que é bom cercar-se de pessoas em quem você pode confiar cegamente a qualquer momento: família, amigos, colegas, leitores …

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Compartilhar e ajudar a fortalecer relacionamentos, e mesmo que você não acredite, são injeções morais reais, porque você se vê não como uma pessoa fraca que depende dos outros, mas como alguém que, em dúvida, consulta, aprende e age por conta própria.

  1. Tudo muda, e todos temos o direito de mudar

A vida é mudança. Como seria chato se não fosse! Todos nós mudamos com o tempo e as experiências. É nosso direito de aprender, errar e seguir em frente.

Pense em todas as mudanças positivas. O que você recebeu de algo valioso de todos? Essa é a atitude!

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No final deste artigo, meu objetivo é que você, sim, leitor, reflita sobre sua própria capacidade de dizer não.

A auto-avaliação é difícil, sim, é claro. Mas pense em tudo o que você está aprendendo sobre si mesmo.

Talvez não hoje, talvez amanhã também, mas a médio prazo, você será o melhor agente imobiliário, capaz de ver qual cliente é aquele que suga sua energia, qual vai ensinar algo muito valioso e quem lhe dará A oportunidade de fazer uma boa captura.

É tudo sobre atitude. A atitude faz as coisas acontecerem.

Então, comece a trabalhar, o que O tempo passa e você sabe que não volta.

Para todos aqueles que chegaram a esse ponto e seguiram, Deixo um bônus: uma técnica para treinar assertividade com um toque muito didático.

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