Maneiras fáceis e simples de tornar sua empresa mais lucrativa em 2020

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Se você deseja iniciar sua própria empresa, isso é ótimo, mas você precisa ter certeza de que está fazendo tudo o que pode para torná-la o mais lucrativa possível. Se você não investir a quantidade certa de esforço nos lugares certos, isso acabará por funcionar contra você e você poderá descobrir que luta para se manter à tona. Uma maneira de contornar isso seria fazer sua pesquisa e também garantir que você esteja levando em consideração todas as etapas do seu processo de negócios.

Acelerar o ciclo de design

Se você realmente deseja beneficiar sua empresa, tente acelerar o seu ciclo de design em geral. É mais do que possível para você acelerar seus processos simplesmente terceirizando. Ao fazê-lo, você poderá desenvolver mais produtos diariamente e, em alguns casos, poderá acabar produzindo também um nível de qualidade muito mais alto. Sabe-se que as empresas aumentam sua produção geral em até 30% na maioria dos casos, por isso é importante que você se concentre nisso o máximo possível.

Eliminar tarefas

Outra coisa que você precisa fazer é eliminar as tarefas que não agregam valor à sua empresa ou cliente. Acredite ou não, todas as tarefas que você eliminar serão reduzidas aos seus resultados. Esta é uma maneira fantástica para você realmente aumentar o potencial da sua empresa. Se você sabe que possui algumas tarefas da empresa que não podem ser totalmente eliminadas, mas que utilizam muitos recursos para valer a pena, a terceirização pode ser o caminho a seguir. Ao terceirizar suas tarefas não essenciais, em breve você descobrirá que tem mais tempo e energia para se concentrar em outras partes da sua empresa e que pode realmente colher os benefícios em geral.

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Aumentar o preço

Se você cobrar a cada hora, por que não revisar as taxas de cobrança que você possui agora para ver se é possível aumentá-las? Se você cobrar por produto, encontre maneiras de obter um preço mais alto. Pode ser que você possa agregar muito mais valor ao pacote. Muitas empresas têm tanta fome de clientes que colocam seus preços no fundo do poço e veem resultados instantâneos. Tudo está muito bem se você deseja obter um influxo de vendas, mas não é sustentável. Quando você aumenta seus preços, seus clientes podem se sentir enganados ou podem não sentir mais como se você valesse o dinheiro deles. Se você quiser contornar isso, defina seus preços de forma justa e adicione alguns extras opcionais. Se você vende capas para telefone, por exemplo, pode tentar vendê-las em cores diferentes ou, para modelos mais novos de telefone, cobra um preço um pouco mais alto, mas adiciona alguns recursos interessantes ao mesmo tempo. Isso pode incluir o estojo para que o telefone possa ser carregado sem fio ou até tentar adicionar alguns designs novos e coloridos. Ao analisar todas essas opções, em breve você descobrirá que é mais fácil do que nunca sair por cima e que também pode obter muito mais por cada produto que vende. Se você vende internacionalmente ou on-line, sempre vale a pena ter uma conta em várias moedas.

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Programas de fidelidade

Se você conversar com qualquer proprietário de empresa, eles dirão o quanto é difícil manter os clientes. Você pode achar que a única coisa que sua oposição precisa fazer é baixar os preços para que você os perca. Isso pode realmente devastar seus negócios, mas se você quiser contornar isso, a resposta é muito simples. Você só precisa ter seu próprio programa de fidelidade. Ao configurar algo assim, você descobrirá que é mais do que possível manter seus clientes voltando mais, mesmo que sua concorrência tenha alguns acordos melhores. Se você não sabe como iniciar seu próprio programa de fidelidade, existem várias maneiras de fazer isso. Por exemplo, você pode garantir que seus clientes ganhem pontos ao comprar de você ou que, após uma certa quantidade de compras, recebam um produto gratuito. É importante entender que o programa de fidelidade que você escolher dependerá amplamente do tipo de negócio que você administra.

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Encontre vendedores vencedores

Outra coisa que você precisa fazer é tentar encontrar vendedores que reflitam sua ética nos negócios. Se quiser ter certeza de que está tirando o máximo proveito de cada venda, será necessário auditar o valor em dólares de cada lead que você gerar. Se você quiser um exemplo, poderá descobrir que todo lead que você dá a Jim vale US $ 2.100, mas todo lead que você dá a James vale US $ 3.200. Se for esse o caso, custará à sua empresa US $ 1.100 extras em vendas perdidas toda vez que você enviar um lead para Jim. Você precisa ser totalmente transparente aqui, porque, se não estiver, não poderá impulsionar sua empresa em geral. Obviamente, se você adotar essa prática, não precisará demitir Jim, mas isso significa que você precisa ajudá-lo a alcançar seu verdadeiro potencial na empresa, fornecendo a ele o apoio que ele realmente precisa para tirar o máximo proveito. de cada venda.

Mapeie seus sistemas

Se você deseja obter ainda mais lucro, é útil mapear seus sistemas para ajudar seus clientes a consumir seu produto mais rapidamente. Se você vende algum tipo de software, em vez de fazer um teste gratuito de três meses, faça duas semanas. Ao fazê-lo, você acelera o tempo necessário para obter a venda e pode até achar que acaba tendo muito mais lucro como resultado.

Preço variável para fixo

Dependendo do modelo de negócios que você possui, é mais do que possível mudar o custo de variável para fixo. Você precisa fazer isso quando o valor for comprovado. Faça essa mudança apenas quando souber que pode negociar um nível enorme de economia de preços.

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Reduzindo suas despesas gerais

Procure consistentemente maneiras diferentes de reduzir as despesas gerais fixas. É útil examinar suas despesas básicas para eliminar qualquer coisa que não seja estratégica para sua empresa ou que não agregue valor. Por exemplo, você pode achar que o aluguel de seu escritório no momento tem muito espaço e é ideal para expansão, mas se você não planeja expandir em breve, poderá acabar jogando dinheiro pelo ralo. Se você estiver nessa situação, poderá negociar com o proprietário para verificar se ele pode alugar o espaço para outra empresa ou descobrir se é possível reduzir o preço alterando os escritórios. Pequenas coisas como essa podem realmente funcionar a seu favor e você ficaria surpreso com o quanto isso poderia beneficiar sua empresa em geral.

Inventário ideal

É possível que você tenha estoque em excesso no momento. Isso pode ser um problema, porque custa dinheiro para manter o estoque. Claro, você pode pensar que o espaço que você tem custa o mesmo todos os meses, seja cheio ou vazio, mas se seu espaço estiver cheio de produtos que não estão sendo vendidos, isso ainda o atrasará, porque você não poderá estocar o que está vendendo.

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