Networking, uma arma poderosa para agências imobiliárias


Fico impressionado com a diversidade de opiniões que existem sobre networking em cursos imobiliários, especialmente entre os gerentes.

"Eu não vou a nenhum evento imobiliário porque é uma perda de tempo"

"Eu não sinto falta de nenhum. Eu tento ir em tudo que posso porque sempre aprendo algo "

"Eu costumo ir para os mais importantes, mas mais para manter o relacionamento e me divertir do que aprender algo novo."

Ou então esse outro testemunho …

"Há muitos eventos imobiliários e é difícil para mim decidir qual caminho seguir." No final, o que vou fazer, não tiro tudo e passo tempo sem fazer nenhum treinamento imobiliário.

Então eu vejo as fotos penduradas por outros gerentes no Facebook que participaram e me sinto um pouco triste por tudo que eu perdi.

Para justificar, eu sempre digo "estes eventos imobiliários são sempre os mesmos e são inúteis".

Lamento dizer a vocês que estes são desculpa para não sair da sua zona de conforto. Você se tornou uma tartaruga que não parece mais porque está com medo.

E não há nada mais perigoso.

O networking é uma das principais armas do agente imobiliário e do gestor: uma oportunidade de obter visibilidade, colaborações, referências, clientes, aprendizados e bons momentos com pouquíssimo investimento

Como praticar networking imobiliário e obter resultados

2018 começou muito fortemente ao nível dos eventos imobiliários:

Cristino Torío deu uma sessão magistral de marketing de atração na sessão organizada pela Alianza Sevilla;

Sergi Verge voltou a surpreender com o Poder do Exclusivo no evento organizado pela MLS Elche …

Ambos falaram do poder dos eventos imobiliários para suas agências e iniciativas imobiliárias. Você pode lembrar em:

>> Real Estate Café com Sergi Verge "Carbasses" <<

>> Real Estate Café com Cristino Torío "<<

Sim, mas como podemos garantir que o investimento de tempo que fazemos na rede imobiliária se materialize em resultados viáveis?

A chave está no planejamento.

Existem centenas de eventos imobiliários: cursos, conferências, workshops … O tempo é limitado. Você tem que aprender a escolher: listar os cursos mais importantes e calibrar por que você estaria interessado em participar.

Quem vai participar? Olhe além dos alto-falantes; Coloque seu objetivo nos assistentes.

Carlos, como eu sei quem vai? Observar e participar de grupos imobiliários; pergunte à organização … Há mais informação pública do que você pensa. Coloque-o em bom uso.

Importante: planeje o orçamento que você vai investir. Além do tempo, se houver deslocamento, as dietas e o alojamento.

A preparação do evento também inclui o anterior.

– Quem eu quero adicionar à minha lista de contatos? Investigue e prepare temas comuns que podem ajudar você a iniciar uma conversa. É ativo nas redes sociais? Interaja com ele Se você encontrar o sentimento que você intuiu, dê para seguir ou solicitar a conexão.

– Prepare sua conversa como se fosse um speed dating. Bem, na verdade é. Um compromisso rápido onde você tem que vender sem vender.

  • Quem é você e o nome da agência imobiliária?
  • Área de influência
  • Sua especialidade

Eu amei a naturalidade com que tudo aconteceu na NAR Chicago.

Sempre carregue cartões de visita suficientes. Você pode planejar os contatos, mas outros fluirão. Não se veja na situação de ficar sem eles.

Uma vez no evento, lembre-se de que você tem seu celular na mão. Com esta ferramenta simples, você pode:

– Compartilhe reflexões das sessões no Twitter

– Faça um Facebook Live de algum fragmento de grande interesse para o seu público

– Interagir com outros agentes que estão compartilhando as informações e com os palestrantes

– Faça upload de uma foto no evento para o Instagram ou faça uma "Stories"

O depois é tão importante quanto o anterior.

A autêntica rede de contatos é fortalecida pela comunicação contínua. Tire algum tempo para coletar todas as informações que você obteve do evento e das fontes. Fale com eles Não importa o canal (Facebook, Twitter, email, Whatsapp …). Fale, compartilhe, interaja.

Você quer experimentar algumas dessas dicas? Estes são meus próximos eventos imobiliários

Você tem todas as dicas para aproveitar melhor sua presença em um evento. Agora você só tem que escolher e colocá-los em prática.

Estes são os meus próximos eventos imobiliários:

  • 9/02 Kick Off Remax Convictus em Palmela – Portugal
  • 13/02 MasterClass "Agente imobiliário digital" CENTURY 21 Xarxa e BZ em Barcelona
  • 15/02 Workshop "Como capturar e vender mais com marketing online para o MLS Valencia SIC em Valência

Você está disposto a tentar? Você verá como os resultados valem a pena! Agora eu gostaria de ler você na seção de comentáriosVocê usa redes sociais para compartilhar as frases mais interessantes do evento ou treinamento? É a sua vez!

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