Qualidades que devem ter o “super agente imobiliário”

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Devido à minha profissão como mentor imobiliário e palestrante internacional, tenho a sorte de participar e testemunhar eventos de diferentes tipos, de contribuir com conhecimento e experiência.

Recentemente, pude participar do evento Fotocasa, no qual eles fizeram uma entrevista perguntando o que eu achava necessário para ser uma Super Imobiliária e aqui quero desenvolver um pouco mais o que disse.

Eu acho importante que você saiba que, quando sou entrevistado pela mídia, empresas ou no meu trabalho diário, tenho muita consciência de que tenho uma responsabilidade em relação a quem confia em mim ou a quem recebe essas opiniões. Por isso, sempre tento capturar a experiência e o conhecimento que me trouxeram aqui.

Mentalidade, visão

O primeiro ponto que destaque e que considero vital ter para ser um Super Agente Imobiliário, É a mentalidade do super agente.

Na mentalidade está a base do triunfo na vida em geral, e na profissão de agente imobiliário em particular.

Você pode ter todo o conhecimento do mundo, todas as ferramentas, a tecnologia, o dinheiro, o equipamento…. Mas se sua mentalidade não estiver preparada, treinada para superar obstáculos e se adaptar a mudanças e eventos imprevistos, você não poderá ter sucesso.

O setor imobiliário está mudando constantemente, os clientes estão mudando a maneira como pesquisam, localizam, selecionam e acessam a casa que desejam. Eles mudam seu comportamento em termos de compra, aluguel, negócios e tudo isso nos afeta diretamente e precisam que estejamos preparados para ajudá-los como profissionais do setor em que somos.

O Super Agente Imobiliário deve ter uma visão para o seu futuro na profissão, e se concentrar nele para superar os obstáculos do dia-a-dia e se superar com o foco nessa visão, e é por isso que meu trabalho é ajudar os agentes para descobrir qual é a sua visão e ajudá-lo a alcançá-la.

Qualidades que devem ter o "super agente imobiliário" 1

Método, iniciativa

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Um super agente, uma vez desenvolvido sua visão e treinou sua mentalidade para alcançá-la, você precisa de um método, um sistema que o ajude a tomar as medidas necessárias para alcançar os pequenos objetivos que o levará a trabalhar com foco e a se adaptar às necessidades do seu cliente o tempo todo.

E, é claro, você deve ter a iniciativa de agir, inovar em suas tarefas diárias, das ações que realiza para seus clientes. Mova-se, não permita que “problemas” ou desculpas o paralisem, porque seus clientes precisam desse movimento ou deixarão de ter clientes. Parte do meu papel como mentor é encontrar o melhor sistema para cada um dos meus clientes, mas se eles não tiverem a iniciativa de colocá-lo em prática, o trabalho realizado será de pouca utilidade.

Marca pessoal.

Quem é? Esta é uma pergunta que você pode responder mais ou menos facilmente. Você sabe seu nome, onde mora, quem é sua família, para o que trabalha e para o que gosta …

Mas se a pergunta é quem você é para o seu cliente? A coisa muda.

O que faz? Você sabe o que faz, porque acabou exausto no final do dia, após muitas horas trabalhando, resolvendo problemas das operações de compra e venda em que trabalha, conversando com clientes, lidando com as administrações para obter permissões, informações e documentos. E seu cliente sabe o que você faz e seu cliente em potencial?

Onde você está? E não quero dizer o endereço do seu escritório, quero dizer, se você está onde seus clientes ou possíveis clientes estão procurando por você.

Todas essas perguntas são respondidas com uma marca pessoal. Como no momento em que você trabalha com essa marca pessoal, você terá a resposta para todas essas perguntas e, o melhor, seus clientes terão.

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Como você verá, são idéias que eu defendo intensamente, e faço isso porque é o que meus anos de experiência e os anos de experiência de meus clientes me mostram todos os dias.

E para isso, você verá que é algo que eu não apenas digo, mas que aplico. Treino meu corpo e minha mentalidade diariamente, tomo a iniciativa em minha profissão e sigo um método que estudo, estabeleço e reviso de tempos em tempos, e trabalho minha marca pessoal para não ter que pensar em respostas a perguntas normais.

E você, você segue estas dicas ou quer começar a fazê-lo?

Se você quiser ler a entrevista completa do Fotocasa, pode encontrá-la aqui

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