Vender e comercializar na net: não está sem, mas vai com estilo

21 fev


Gostaria de dizer que os alemães possuem um alto padrão de qualidade. "Made in Germany" tem sido durante décadas uma promessa de qualidade que foi desenvolvida através de trabalho árduo, disciplina e padrões elevados. Em outras áreas, essa perfeição certamente nos paralisa também, mas o fato é que o selo está se vendendo bem em todo o mundo.

E então, olhamos pela lagoa para a América e percebemos que o foco está mais na indústria publicitária do que em produtos de alta qualidade é. Os países asiáticos têm enormes excedentes comerciais porque fabricam de forma rápida, barata e sem padrões europeus.

Seguindo o princípio capitalista da maximização do lucro, nós, como empresários, nos perguntamos por que devemos dedicar tanto trabalho ao desenvolvimento de nossos produtos. se pudermos ganhar dinheiro muito mais fácil com uma máquina de marketing bem oleada.

Nos EUA, é bastante normal, especialmente na área on-line, que a maior parte do orçamento flui para o marketing e não para o desenvolvimento de produtos. Com anúncios, panfletos coloridos e comerciais de TV caros, as necessidades são despertadas e depois satisfeitas por produtos medíocres.

Mas, não é um bom vendedor alguém que pode vender refrigeradores para esquimós?

[19659007] A linha fina na venda

Se você quer ser um empreendedor, você também deve vender e comercializar. Point. Afinal, a melhor oferta não fará nenhum bem se ninguém o vir.

Se você é uma daquelas pessoas que não gostam de se comercializar e odeio vender alguma coisa, então você deve reconsiderar sua atitude ou procurar alguém que vende para você. Se você persistir em persuadir que você não pode vender, então essa atitude interior também será refletida em suas páginas de vendas e em lançamentos de vendas. Em vez disso, pense em como você quer vender.

Pessoalmente, acho métodos de psicologia de vendas incrivelmente interessantes, mas me sinto um pouco desconfortável ao usá-los. Isso …

  • Escassez (apenas 10 disponíveis),
  • tempo limitado para ofertas especiais (80% de desconto apenas até a meia-noite),
  • janela popup para formulários Optin,
  • e-mail de alto tráfego Series
  • Palavras-chave (Comprar agora) nas páginas de venda
  • Envio de uma promessa (100% de garantia de sucesso) ou
  • Exerção de pressão sobre a perspectiva (Quem não compra agora perde a chance de vida)

… bom trabalho, não tenho dúvidas sobre isso.

Isso não significa que você deva usar essas técnicas de vendas. Eu não quero avaliar isso, apenas insista que você fique fiel a si mesmo.

Você pode dar essa promessa de sucesso com uma consciência limpa? O seu produto é realmente tão bom quanto as promessas da sua página de vendas? Você quer pressionar potenciais clientes para vender sua oferta a qualquer custo?

Não, você não precisa gritar alto e louvar a si mesmo. Você pode garantir a confiança do seu público-alvo, inspirando-os com ofertas de qualidade e assumindo uma posição muito clara.

Convence contra Inspire

Seth Godin escreveu em 1999 sobre a transição da interrupção para o marketing de permissão. Em vez de interromper os consumidores em suas vidas diárias com publicidade intrusiva, os provedores exigem cada vez mais nossa permissão para apresentar seus produtos e serviços. Então, pelo menos, a previsão.

Exatamente a diferença entre persuasão (interrupção) e inspiração (permissão). Por um lado, posso apresentar ativamente ofertas ao meu grupo-alvo através de anúncios no Facebook, através de mala direta ou através de cartazes publicitários na rua. Ou posso ser passivo e esperar que minha audiência veja minhas ofertas através de uma pesquisa do Google ou referências de amigos.

O que você acha que torna mais fácil ganhar dinheiro com mais rapidez?

Direito, através do marketing por interrupção , Não é sem razão que as empresas pagam enormes somas por publicidade. Simplesmente porque é lucrativo. Se eu fizer lucro com um euro de investimento investido, por que não investir milhões em publicidade?

Nenhum de nós gosta de anunciar na TV, pop-ups irritantes na Internet ou anúncios na Pesquisa do Google. Mas, assim que trocamos estes nós mesmos, não temos vergonha de justificar. Isso soa assim:

  • "O meu produto pode mudar as vidas, então eu tenho que alcançar o maior número de pessoas possível"
  • "Se eu não provar o espaço publicitário, então outra pessoa faz isso, que pode ter um produto pior "
  • " as pessoas simplesmente não sabem o que é bom, então eu tenho que explicar isso "

encontre seu próprio estilo

Existem grandes vendedores que estão convencidos de seus produtos e, portanto, clientes também convincente. Seu endereço parece autêntico. Eles só prometem o que suas ofertas podem conter. Isso é ótimo.

Se você não pertence a essa tensão, procure um vendedor que se adapte aos seus próprios valores ou venda à sua maneira. Não se confunda com as estratégias "bem sucedidas" dos gurus de marketing autoproclamados. Isso não funcionará para você e sua marca se não for autêntico.

Compreenda que todos nós temos drivers e valores diferentes. Você não pode comparar-se com pessoas que estabeleceram suas prioridades muito diferentes por sua independência e podem ser motivadas por outros objetivos. Faça o seu caso. Ouça seus sentimentos.

Se você não quiser abordar ativamente seus potenciais clientes, como através de chamadas telefônicas, propagandas ou eventos de rede, posicione-se para que esses clientes não o permitam. Escreva um livro, fale em conferências ou comece um podcast para ser percebido como um especialista em seu nicho para que seu nome inevitavelmente caia em uma conversa entre os insiders da indústria.

Não se faça intercambiáveis, mas dê às pessoas uma razão muito clara porque eles devem comprar de você e não dos outros 12 provedores em seu nicho. Se você tem esse ponto de venda único e entrega qualidade, as pessoas vão se lembrar de você. Os clientes se tornam embaixadores e lhe dão a melhor receita disponível: as vendas através de referências pessoais.

Essa é a maneira rápida? Nada. É um monte de trabalho. Muito mais trabalho do que mudar um anúncio para o Facebook. Mas para mim, é a maneira sustentável de construir uma reputação que irá beneficiar você mesmo nos próximos 10 anos.

Pense em quais autores, empresários ou artistas o inspiram. Você comprou alguma coisa com eles porque eles continuaram você com anúncios ou enviam emails irritantes? Ou você compra dessas pessoas, porque o seu trabalho o inspira e não por causa de descontos, escassez ou promessas?

E agora a sua opinião me interessaria queimando: qual o valor de vender para você e que atitude você tem?

O artigo Vender e comercializar na net: não funciona sem ele, mas vem com estilo vem da vida sem fio.

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